Inhalt + Aufbau
Portrait
Der Kurs bereitet Sie darauf vor, auf der Grundlage des Harvard-Konzepts in Verhandlungssituationen kreative Lösungen zu entwickeln und dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken. Ziel von Verhandlungen sind Vereinbarungen, welche die Interessen aller Verhandlungspartner so gut wie möglich zufriedenstellen. An Beispielen und praktischen Übungen lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln.
Ausbildungsziel
- Sie sind fähig, Verhandlungen zu planen und durchzuführen.
- Sie verstehen, wie anstelle von Positionen, Interessen der verschiedenen Parteien herausgearbeitet werden können.
- Sie wissen, worauf es ankommt, damit eine gutes Verhandlungsklima entstehen kann.
- Sie kennen verschiedene Techniken und Strategien, wie kreative Lösungen gemeinsam erarbeitet und bewertet werden können.
